官方资料
来自政府、展会主办方、企业官网或可追溯的正式文件；记录来源和日期。
证据与交付方式
方法与样例
先分清来源和证据等级，再把能验证的下一步写进简报、计划或现场复盘。
样例只展示结构与记录方法，不代表客户项目或商业结果。先分清证据，再讨论动作
四级证据分级
对方陈述
来自潜在客户、合作方或机构代表的说法；不等同于已核验事实。
现场观察
在展会、园区、工厂或会议现场看到的情况；记录时间、地点和观察范围。
待专业复核
法律、税务、海关、认证、劳动、工程或其他需由持证专业人士确认的事项。
结构样例，不含真实客户数据
《墨西哥决策简报》目录/节选
- 决策问题：本次简报要帮助谁，在什么时间点判断什么。
- 范围与已知条件：产品、目标客户、城市/展会、订单或询价状态、限制条件。
- 证据表：每条信息标注官方资料、对方陈述、现场观察或待专业复核。
- 选项比较：销售、代理、仓储、组装、建厂或暂缓验证，各自需要补齐的问题。
- 下一步清单：要约谁、确认什么、由谁负责、何时复盘；不承诺商业结果。
节选示意：某项“客户存在需求”的判断若只有对方口头陈述，就会保留为待继续核实的假设，不会写成已验证订单。
一份交付通常回答什么
先写清决策问题、时间范围、地理范围、已有资料和不能假设的事项。交付不是把网页资料堆在一起，而是帮助管理层知道：什么已经知道，什么只是对方说法，什么值得现场确认，什么必须交给专业人士。
记录的基本规则
- 每个重要事实尽量保留来源、日期和适用范围；
- 对方说法不自动等于已验证事实；
- 现场观察记录地点、时间和观察范围，不夸大为总体结论；
- 涉及法律、税务、海关、认证、劳动、工程或其他受监管事项，明确标为待专业复核；
- 样例和场景示意图不会被包装成客户案例、客户照片或成果证明。
从样例到你的项目
样例只说明结构，不含真实客户数据，不代表任何客户、行业或商业结果。若需要针对你的产品建立同样的判断底稿，请先通过3分钟项目适配检查说明问题。